Remuneração de Assessores: Taxa Fixa e Cobranças Ocultas

Modelo de Remuneração de Assessores: Taxa Fixa e Comissão

Nos últimos anos, tornou-se mais comum que investidores escolhessem como pagar pelos serviços de distribuição e assessoria de investimentos. As opções incluem comissões sobre produtos vendidos ou uma taxa fixa anual baseada no valor total investido. Enquanto o modelo de taxa fixa é frequentemente promovido como sendo menos suscetível a conflitos de interesse, especialistas do setor alertam que também pode haver cobranças ocultas associadas.

Opinião de Especialistas

Em sua análise, Tatiana Itikawa, superintendente de representação de mercados da Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima), comentou sobre a evolução do modelo de taxa fixa durante um congresso em São Paulo. Ela afirmou: “A indústria não pode apresentar um modelo de remuneração melhor para ela ganhar dinheiro no curto prazo, mas que não bote no centro o investidor”.

A Anbima está buscando maneiras de sensibilizar clientes sobre os modelos de remuneração e responsabilizar as instituições que não seguem as melhores práticas de governança. Itikawa observou: “Precisamos ter uma base ética mais forte para a remuneração ser a melhor para cada cliente”.

A Importância da Transparência

Juliana Laham, chefe global de soluções de investimentos do Bradesco e membro do conselho da Planejar, reforçou que os modelos de taxa fixa e comissão podem coexistir. Ela recomenda que a transparência seja priorizada: “O cliente precisa saber como está sendo cobrado”. Ela também destacou que, “a falta de transparência é um risco que existe em ambos os modelos”.

Desafios na Comunicação da Remuneração

Filipe Portella, cofundador e CEO da Monte Bravo, destacou que a Resolução CVM 179 ainda não trouxe a transparência esperada ao setor de investimentos. “A transição não acontece do dia para a noite”, afirmou. Ele também abordou a dificuldade que os clientes têm em entender os conflitos de interesse e os diferentes modelos de remuneração. “Nada do que fizemos durante 16 anos foi tão bem aceito quanto o modelo de taxa fixa”, concluiu.

Comparação dos Modelos de Remuneração

• Modelo de Comissão: Os assessores recebem uma remuneração variável, paga pelas corretoras, conforme o produto investido pelo cliente.
• Modelo de Taxa Fixa: Mais comum em países como Estados Unidos e Europa, os assessores ganham um percentual anual (entre 0,4% e 1%) sobre o total investido pelo cliente.

O ideal é que cada investidor escolha o modelo que melhor atende às suas necessidades, considerando os serviços de que precisa e a relação com o assessor de investimentos.

Fonte:

• Valor Invest